Como crear un Programa de Afiliados: Qué es ClickBank

Si usted tiene un producto digital en venta y desea publicitarlo, debe considerar en su estrategia de marketing la creación de un programa de afiliados que le ayuden a promocionarlo. Una respuesta eficaz puede ser la utilización de ClickBank.

ClickBank es una empresa fundada en 1998 a través de la cual se puede comprar y vender contenidos digitales como e-books, software, suscripciones a publicaciones etc… a clientes o proveedores de todo el planeta. Utiliza para ello una red en expansión de editores de productos y de comerciantes afiliados de Internet.

ClickBank tiene sus oficinas en Broomfield, Colorado y en Boise, Idaho y emplea a unas 45 personas. Su red dispone en la actualidad de mas de 100.000 afiliados activos y 12.000 editores que ofrecen unos 35.000 productos digitales diferentes.

Es uno de los negocios mas visitados y en los que mas transacciones se ejecutan en la red, vendiendo algo a alguien cada pocos segundos. En promedio procesa cada día mas de 20.000 órdenes de compraventa en mas de 200 países de todo el mundo.

El año 2007, facturó más de un millón de dolares en un solo día por primera vez en su historia, y ese record se ha convertido en algo habitual. Los beneficios del año 2005 ocuparon el puesto 54 en la lista de los 100 principales, por delante de compañías tan importantes como Saks Fifth Avenue, Disney Direct y J Crew. Los beneficios del año 2006 superaron los 200 millones de dolares habiendo experimentado un crecimiento entre el año 2004 y 2006 de mas del 50%.

Modelo de Negocio
ClickBank se fundó con la idea de que Internet podría utilizarse para crear un nuevo y extremadamente eficiente canal de ventas y distribución para productos digitales. Su éxito radica en haber aunado de una forma única a tres grupos clave:

• Editores de Productos quienes venden su propiedad intelectual a través de la red de comercio electrónico de ClickBank
• Vendedores Afiliados de Internet, que promocionan y anuncian los productos a los consumidores de todo el mundo a cambio de atractivas comisiones
• Consumidores de productos únicos que no se encuentran disponibles habitualmente en los canales de distribución tradicionales.

ClickBank actúa como intermediario de confianza entre estos tres grupos, controlando el flujo de dinero de cada transacción, a la vez que proporciona una gestión trasparente tanto para editores como afiliados que incluye, un seguimiento garantizado de las ventas, protección contra fraude y una plataforma totalmente segura.

Como consecuencia, ClickBank constituye una solución de red cerrada – lo que significa que los participantes, principalmente editores y afiliados, no necesitan ampliar la solución que proporciona ClickBank con otros vendedores. Todo cuanto necesitan para tener éxito lo proporciona la red de ClickBank. A continuación se detallan los beneficios específicos que ClickBank ofrece para cada grupo.

Editores de Productos
El vínculo común de todos los editores de la red ClickBank es que son expertos específicos y tienen propiedad intelectual con un deseo emprendedor para vender sus productos. Algunos de los beneficios clave para los editores de productos son:

• Acceso sin parangón a un ejercito de afiliados altamente motivados
• Pago de todas las comisiones de afiliados
• Distribución global de productos instantánea
• Apoyo al cliente
• No es necesario establecer una cuenta de vendedor ni cualquier otra relación bancaria
• Marketing 100% efectivo (los editores únicamente pagan cuando se realiza una venta)
• Gestión eficaz contra fraude

Afiliados
Los afiliados de ClickBank son vendedores de Internet que cobran comisiones promocionando los productos de ClickBank. La red de ClickBank ofrece un gran valor a los afiliados que incluye:

• Atractivas comisiones
• Seguimiento, análisis e informe
• Un cheque único de comisiones a través de un intermediario de confianza
• Gran variedad de productos para promocionar
• Apoyo dedicado al cliente
• No es necesario tener contratos individuales con cada editor
• Gestión eficaz contra el fraude

Consumidores
Los Consumidores utilizan la red de ClickBank para comprar productos especializados y servicios que no están habitualmente disponibles en los canales de venta tradicionales. Los beneficios clave para los consumidores incluyen:

• Un acceso sin parangón a una amplia gama de productos y servicios
• Un proceso de compra seguro
• Servicio al cliente rápido y amistoso
• Políticas de consumidor amistosas

ClickBank en Acción
Para ilustrar valga el siguiente ejemplo de como funciona ClickBank:

• Un autor escribe un libro electrónico (e-book) sobre como adelgazar y elige convertirse en editor de la red ClickBank. Coloca su libro en su sitio Web y ofrece una comisión del 60% a los afiliados de ClickBank que promocionen con éxito el libro a sus clientes.
• Veinte afiliados diferentes ofrecen su e-book sobre como adelgazar en sus respectivos sitios Web.
• Cada vez que una visitante a cualquiera de los sitios de afiliado pulsa el vínculo al producto, es enviado al sitio Web del editor donde el producto puede ser comprado a través de ClickBank y descargado. ClickBank completa la transacción (procesando el pago, evitando el fraude, etc.) y paga a ambos, editor y afiliado.
• ClickBank también procesa cualquier venta que se realice directamente desde el sitio Web del editor que no haya sido referida a través de un afiliado de ClickBank. En este caso, ClickBank paga únicamente al editor, ya que no se ha generado ninguna comisión de afiliado.

El marketing de Afiliado es un método para promocionar ventas basado en Internet, en el que un afiliado (promotor) es recompensado por cada venta resultante de sus esfuerzos. El marketing de Afiliado es uno de los negocios de mayor crecimiento en Internet hoy porque aprovecha las ventajas de la intersección de tres poderosas tendencias en crecimiento:

• El continuo ascenso del comercio a través de Internet.
• La proliferación de la banda ancha de alta velocidad en los hogares, haciendo que la distribución electrónica (descargas), de cada vez mayores archivos, sea rápida y fácil.
• La aceptación por parte del consumidor del cambio en los métodos de distribución pasando del formato físico al electrónico para una amplia gama de productos.

Internet continua creciendo y evolucionando como un núcleo económico global central y como mercado, como lo demuestra el hecho de que se prevé que las ventas online alcancen en el año 2010 el trillón de dolares anuales. El presidente de Amazon.com, Jeff Bezos, ha afirmado “Este [marketing de afiliados] es simplemente el primer paso de una migración que esta teniendo lugar, de la economía global de ventas al público, que asciende a $4 trillones anuales, hacia la Red.”

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